{"id":13339,"date":"2026-10-25T19:00:00","date_gmt":"2026-10-25T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rs-nadlan.com\/?p=13339"},"modified":"2026-10-25T10:16:48","modified_gmt":"2026-10-25T07:16:48","slug":"comercializacion-proyectos-inmobiliarios-israel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rs-nadlan.com\/es\/comercializacion-proyectos-inmobiliarios-israel\/","title":{"rendered":"Comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel: el proceso y c\u00f3mo elegir una empresa de comercializaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>La comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel (shivuk proyektim) empieza mucho antes de la primera campa\u00f1a. Las decisiones que se toman en la fase de dise\u00f1o, qu\u00e9 combinaci\u00f3n de unidades construir, c\u00f3mo fijar el precio de cada vivienda y en qu\u00e9 orden salir a la venta, determinan en gran medida el ritmo de ventas y los ingresos totales del proyecto. En el mercado de 2026, con un gran inventario de viviendas nuevas y una financiaci\u00f3n bancaria que se examina con rigor, la diferencia entre un proyecto planificado comercialmente desde el principio y uno que sali\u00f3 al mercado con renders atractivos y una lista de precios gen\u00e9rica se mide en millones de shekels y en largos meses. En esta gu\u00eda reunimos lo que un promotor necesita entender: qu\u00e9 incluye el proceso, en qu\u00e9 se diferencian una empresa de comercializaci\u00f3n, una agencia de publicidad y un agente inmobiliario, cu\u00e1ndo conviene empezar y qu\u00e9 preguntas hacer antes de elegir. Los datos est\u00e1n actualizados a octubre de 2026, y los aspectos legales de cada proyecto debe revisarlos el abogado del promotor.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 la comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel es m\u00e1s dif\u00edcil en 2026<\/h2>\n<p>Seg\u00fan los datos de la Oficina Central de Estad\u00edstica (CBS) publicados en junio de 2026, a finales de abril de 2026 quedaban en Tel Aviv Yafo unas 9.960 viviendas nuevas sin vender. Al ritmo de ventas de ese per\u00edodo, esto equivale a una oferta de unos 35 meses en la ciudad, frente a unos 29,5 meses de media nacional. En todo el distrito de Tel Aviv hab\u00eda unas 25.320 viviendas nuevas sin vender, alrededor del 30,1 % del inventario de Israel. La consecuencia para el promotor es sencilla: el comprador elige entre muchas alternativas, compara especificaciones y precios, y no tiene prisa por decidir.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n ha cambiado el lado financiero. Seg\u00fan un informe del Banco de Israel citado en la prensa econ\u00f3mica, el cr\u00e9dito bancario a proyectos de promotores pas\u00f3 de unos 49.000 millones de \u20aa a finales de 2024 a unos 69.000 millones de \u20aa a finales de 2025, y la proporci\u00f3n de la exposici\u00f3n de los cinco grandes grupos bancarios a proyectos en los que el avance de obra se adelant\u00f3 al ritmo de ventas subi\u00f3 del 35 % al 44 %. Un banco financiador que detecta esa brecha examina el proyecto m\u00e1s de cerca, por lo que un ritmo de ventas constante no es solo una cuesti\u00f3n de ingresos, sino tambi\u00e9n de una relaci\u00f3n sana con el banco.<\/p>\n<p>En este contexto, la comercializaci\u00f3n de un proyecto inmobiliario no puede depender de una demanda que llegue sola. Tiene que ser un plan de trabajo que empieza con la investigaci\u00f3n y termina con la firma de la \u00faltima vivienda.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 incluye la comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel: los siete componentes<\/h2>\n<p>La comercializaci\u00f3n de un proyecto completo se apoya en siete componentes que dependen unos de otros. Una debilidad en cualquiera de ellos afecta a todos los dem\u00e1s.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Estudio de mercado:<\/strong> operaciones reales en la zona, proyectos competidores en comercializaci\u00f3n, precios de promoci\u00f3n, su combinaci\u00f3n de unidades y su ritmo de ventas. No precios pedidos en anuncios, sino datos sobre los que se puede construir.<\/li>\n<li><strong>Posicionamiento:<\/strong> qui\u00e9n es el comprador del proyecto y qu\u00e9 promesa le hace el proyecto. Vecinos del barrio que buscan una vivienda mejor, parejas j\u00f3venes, inversores, israel\u00edes que viven en el extranjero, y cada uno de ellos tiene una raz\u00f3n distinta para comprar.<\/li>\n<li><strong>Combinaci\u00f3n de unidades:<\/strong> cu\u00e1ntas viviendas de tres, cuatro y cinco ambientes, cu\u00e1ntos apartamentos con jard\u00edn y \u00e1ticos, y qu\u00e9 superficie tiene cada tipo. La combinaci\u00f3n se define en el dise\u00f1o e influye en todo lo que viene despu\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Lista de precios:<\/strong> un precio para cada vivienda por separado, seg\u00fan planta, orientaci\u00f3n, vistas, terraza y estacionamiento, y un plan por etapas que determina c\u00f3mo se actualiza la lista de precios a lo largo de la vida del proyecto.<\/li>\n<li><strong>Marca y materiales de comercializaci\u00f3n:<\/strong> nombre, lenguaje visual, renders, planos de vivienda, folleto de ventas y sitio web del proyecto. Todo ello debe ajustarse a la memoria de calidades vinculante, como explicaremos m\u00e1s adelante.<\/li>\n<li><strong>Campa\u00f1as digitales:<\/strong> Google, Facebook, Instagram y TikTok, con un mensaje distinto para cada p\u00fablico y una medici\u00f3n de la calidad de los contactos, no solo de su cantidad.<\/li>\n<li><strong>Oficina de ventas y acompa\u00f1amiento del comprador:<\/strong> reuniones, presentaci\u00f3n del proyecto, negociaci\u00f3n y coordinaci\u00f3n con el abogado del promotor hasta la firma del contrato.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Investigaci\u00f3n, posicionamiento y combinaci\u00f3n de unidades: las decisiones previas a la licencia<\/h2>\n<p>El momento adecuado para pensar en la comercializaci\u00f3n es cuando el arquitecto todav\u00eda est\u00e1 dibujando. En esa fase se puede adaptar el proyecto a la demanda con un costo relativamente bajo. Despu\u00e9s de la licencia de obra, cualquier cambio en la combinaci\u00f3n de unidades exige un tr\u00e1mite ante la comisi\u00f3n de planificaci\u00f3n y construcci\u00f3n, tiempo y dinero.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 se analiza en el estudio de mercado<\/h3>\n<ul>\n<li>Operaciones de viviendas nuevas y de segunda mano en el mismo barrio durante el \u00faltimo a\u00f1o, por superficie y planta.<\/li>\n<li>Proyectos competidores en un radio de unos cientos de metros: qu\u00e9 ofrecen, a qu\u00e9 precio y a qu\u00e9 ritmo venden.<\/li>\n<li>Qui\u00e9n compr\u00f3 en proyectos similares: residentes del barrio que mejoran su vivienda, familias que llegan de otra ciudad, inversores o compradores desde el extranjero.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 tipos de vivienda faltan en la zona. En muchos barrios del norte de Tel Aviv, por ejemplo, hay una demanda constante de viviendas grandes con terraza por parte de compradores que venden un apartamento antiguo en el mismo barrio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Posicionamiento: qu\u00e9 promete el proyecto y a qui\u00e9n<\/h3>\n<p>Un buen posicionamiento responde a una sola pregunta: por qu\u00e9 este comprador elegir\u00e1 este proyecto y no el que est\u00e1 a dos calles. La respuesta puede ser una ubicaci\u00f3n frente a un parque, un edificio boutique con pocas viviendas por planta, unas especificaciones especialmente altas o la cercan\u00eda a colegios. Lo que no funciona es un posicionamiento gen\u00e9rico que sirve para cualquier proyecto y que, por eso mismo, no distingue a ninguno.<\/p>\n<h3>Combinaci\u00f3n de unidades: donde se define la mayor parte del valor<\/h3>\n<p>Una combinaci\u00f3n que no se ajusta a la demanda genera una situaci\u00f3n conocida: las viviendas m\u00e1s buscadas se venden r\u00e1pido, y el proyecto se queda durante largos meses con un solo tipo de vivienda dif\u00edcil de vender. Un buen estudio muestra de antemano qu\u00e9 tipo de vivienda se vende en la zona y a qu\u00e9 ritmo, y permite construir una combinaci\u00f3n que se venda de forma equilibrada.<\/p>\n<h2>Precios y lista de precios: un ejemplo num\u00e9rico para un edificio boutique<\/h2>\n<p>La lista de precios de un proyecto no es un \u00fanico precio por metro cuadrado. Cada vivienda se valora seg\u00fan sus caracter\u00edsticas, y la lista se planifica para que las mejores viviendas no se agoten primero y dejen al proyecto con las m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p>\n<p>El siguiente ejemplo es solo ilustrativo y no refleja ning\u00fan proyecto ni precios concretos. Un edificio boutique de 18 viviendas en el norte de Tel Aviv, con una superficie total de venta de 2.150 m\u00b2:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Tipo de vivienda<\/th>\n<th>N\u00famero de viviendas<\/th>\n<th>Superficie media<\/th>\n<th>Precio por m\u00b2<\/th>\n<th>Precio por vivienda<\/th>\n<th>Total<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Cuatro ambientes<\/td>\n<td>8<\/td>\n<td>100 m\u00b2<\/td>\n<td>62.000 \u20aa<\/td>\n<td>6.200.000 \u20aa<\/td>\n<td>49.600.000 \u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cinco ambientes<\/td>\n<td>6<\/td>\n<td>125 m\u00b2<\/td>\n<td>64.000 \u20aa<\/td>\n<td>8.000.000 \u20aa<\/td>\n<td>48.000.000 \u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Apartamento con jard\u00edn<\/td>\n<td>2<\/td>\n<td>130 m\u00b2<\/td>\n<td>66.000 \u20aa<\/td>\n<td>8.580.000 \u20aa<\/td>\n<td>17.160.000 \u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00c1tico<\/td>\n<td>2<\/td>\n<td>170 m\u00b2<\/td>\n<td>72.000 \u20aa<\/td>\n<td>12.240.000 \u20aa<\/td>\n<td>24.480.000 \u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Total<\/strong><\/td>\n<td><strong>18<\/strong><\/td>\n<td><strong>2.150 m\u00b2<\/strong><\/td>\n<td><strong>unos 64.760 \u20aa de media<\/strong><\/td>\n<td><\/td>\n<td><strong>139.240.000 \u20aa<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>De la tabla se desprenden tres conclusiones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cada punto porcentual del precio vale unos 1,39 millones de \u20aa.<\/strong> Un error del 3 % a la baja en la fijaci\u00f3n de precios supone renunciar a unos 4,2 millones de \u20aa. Un error al alza se paga en meses de espera, en descuentos tard\u00edos y en presi\u00f3n por parte del banco financiador.<\/li>\n<li><strong>Las cuatro viviendas especiales representan alrededor del 30 % de los ingresos.<\/strong> Los apartamentos con jard\u00edn y los \u00e1ticos aportan 41.640.000 \u20aa de un total de 139.240.000 \u20aa. Se venden a un p\u00fablico reducido, por lo que necesitan una comercializaci\u00f3n espec\u00edfica propia.<\/li>\n<li><strong>El orden de salida a la venta cambia el resultado.<\/strong> Una lista de precios por etapas pone a la venta en cada fase una combinaci\u00f3n de viviendas y actualiza el precio cuando el ritmo de ventas lo justifica. As\u00ed, los primeros compradores reciben un precio que impulsa la decisi\u00f3n, y el proyecto no vende sus mejores viviendas al precio m\u00e1s bajo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las promociones de financiaci\u00f3n, como el modelo 20\/80 o el inter\u00e9s subvencionado, son una herramienta de precios en toda regla: modifican el precio efectivo y el flujo de caja del promotor. Las tratamos en detalle, incluidas las restricciones del Banco de Israel, en la gu\u00eda sobre las promociones de financiaci\u00f3n de los promotores.<\/p>\n<h2>Marca, renders y materiales de comercializaci\u00f3n: lo que exige la ley<\/h2>\n<p>Los materiales de comercializaci\u00f3n de un proyecto son la primera promesa al comprador, y la ley se toma en serio la distancia entre lo prometido y lo entregado. Algunas reglas que todo promotor y toda empresa de comercializaci\u00f3n deben conocer:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La memoria de calidades (mifrat) es el documento vinculante.<\/strong> La Ley de Venta (Apartamentos), 5733 1973, obliga a adjuntar al contrato de compraventa una memoria de calidades en el formulario establecido por decreto. La memoria traduce la promesa comercial en obligaciones, y una disputa sobre si la vivienda se ajusta a ella no se resuelve invocando el render m\u00e1s bonito. Por eso los renders, el folleto y el sitio web deben ajustarse a la memoria de calidades, y no al rev\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>La garant\u00eda del dinero del comprador.<\/strong> Seg\u00fan la Ley de Venta (Apartamentos) (Garant\u00eda de las Inversiones de los Compradores de Apartamentos), 5735 1974, el vendedor no puede recibir a cuenta del precio m\u00e1s del 7 % sin entregar al comprador una de las garant\u00edas previstas en la ley: aval bancario, p\u00f3liza de seguro, inscripci\u00f3n de una anotaci\u00f3n preventiva (he&#8217;arat azhara), primera hipoteca a favor del comprador o transmisi\u00f3n de la propiedad. En la vivienda de 6.200.000 \u20aa del ejemplo, el umbral es de 434.000 \u20aa. La oficina de ventas debe conocer el calendario de pagos y las garant\u00edas del proyecto, porque son de las primeras preguntas de un comprador serio.<\/li>\n<li><strong>La fecha de entrega.<\/strong> En los contratos firmados desde el 7 de julio de 2022, un retraso de m\u00e1s de un mes en la entrega da derecho al comprador a una indemnizaci\u00f3n conforme a la ley, sin necesidad de demostrar da\u00f1os. La fecha de entrega que aparece en los materiales de comercializaci\u00f3n debe ser una fecha que el promotor pueda cumplir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La redacci\u00f3n jur\u00eddica del contrato, la memoria de calidades y las garant\u00edas corresponde al abogado del promotor. La funci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n es asegurarse de que todo lo que el comprador ve y oye coincide con lo que se escribir\u00e1 en el contrato.<\/p>\n<h2>Campa\u00f1a digital y oficina de ventas: c\u00f3mo se mide el \u00e9xito<\/h2>\n<p>Una campa\u00f1a para un proyecto residencial se mide con uno de estos par\u00e1metros, y solo el \u00faltimo importa de verdad: impresiones, clics, contactos, reuniones, firmas. Una agencia de publicidad que informa de mil contactos al mes no ha dicho mucho si solo cinco de ellos llegaron a una reuni\u00f3n.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 conviene revisar en la campa\u00f1a<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Costo por contacto y calidad del contacto:<\/strong> cu\u00e1nto cuesta un contacto y cu\u00e1ntos de ellos corresponden a compradores con capacidad de financiaci\u00f3n y con un calendario que encaja con el proyecto.<\/li>\n<li><strong>Un mensaje para cada p\u00fablico:<\/strong> quien busca mejorar su vivienda en el barrio busca informaci\u00f3n distinta de la que busca un inversor o una familia que vive en el extranjero. Una sola campa\u00f1a para todos desperdicia presupuesto.<\/li>\n<li><strong>La conexi\u00f3n entre publicidad y ventas:<\/strong> cuando quien gestiona la campa\u00f1a ve qu\u00e9 contactos llegaron a la firma, puede trasladar presupuesto a los canales y mensajes que traen compradores, y no solo contactos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La oficina de ventas<\/h3>\n<p>La oficina de ventas es el lugar donde se toma la decisi\u00f3n. Debe conocer cada vivienda, cada cl\u00e1usula de la memoria de calidades y el calendario de pagos, saber responder preguntas sobre el barrio, los colegios y el transporte, y llevar una negociaci\u00f3n que preserve la lista de precios. Un descuento concedido bajo presi\u00f3n a un comprador se convierte r\u00e1pidamente en el punto de partida de los siguientes.<\/p>\n<p>Los proyectos en Tel Aviv, Ramat HaSharon, Herzliya, Ra&#8217;anana y Kfar Saba tambi\u00e9n cuentan con un p\u00fablico importante de israel\u00edes que viven en el extranjero y de nuevos inmigrantes (olim). Compran a distancia, a menudo en otro idioma, y piden informaci\u00f3n ordenada sobre fiscalidad, financiaci\u00f3n y proceso. Un proyecto que se les presenta como corresponde, por ejemplo a trav\u00e9s de nuestra <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/es\/clientes-internacionales\/\">p\u00e1gina para clientes internacionales<\/a>, llega a un p\u00fablico al que muchos competidores no llegan.<\/p>\n<h2>Empresa de comercializaci\u00f3n de proyectos, agencia de publicidad o agente inmobiliario: cu\u00e1l es la diferencia<\/h2>\n<p>Los promotores a veces usan estos t\u00e9rminos como si fueran lo mismo. En la pr\u00e1ctica son tres funciones distintas, y la diferencia entre ellas influye en el resultado.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Aspecto<\/th>\n<th>Empresa de comercializaci\u00f3n de proyectos<\/th>\n<th>Agencia de publicidad<\/th>\n<th>Agente inmobiliario<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Investigaci\u00f3n, posicionamiento y precios<\/td>\n<td>Parte central del trabajo<\/td>\n<td>Por lo general, no<\/td>\n<td>A veces, a nivel de cada vivienda<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Combinaci\u00f3n de unidades<\/td>\n<td>Participa ya en el dise\u00f1o<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>No<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Marca y campa\u00f1as<\/td>\n<td>Las gestiona o las coordina<\/td>\n<td>Su especialidad<\/td>\n<td>Publicidad de viviendas individuales<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oficina de ventas y negociaci\u00f3n<\/td>\n<td>La gestiona durante toda la vida del proyecto<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Aporta compradores para viviendas concretas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Medici\u00f3n<\/td>\n<td>Por firmas y ritmo de ventas<\/td>\n<td>Por lo general, por contactos e impresiones<\/td>\n<td>Por operaciones<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>El modelo que gestionamos combina ambos mundos: RS Nadlan gestiona la investigaci\u00f3n, la fijaci\u00f3n de precios, la combinaci\u00f3n de unidades y la oficina de ventas, y RS Digital, una empresa de publicidad digital independiente y socia habitual nuestra, gestiona la marca y las campa\u00f1as. As\u00ed, el mensaje, la lista de precios y la venta se apoyan en la misma informaci\u00f3n. Quien solo necesita publicidad, junto con un equipo de ventas propio, puede leer sobre la <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/es\/marketing-publicidad-inmobiliaria-medios-digitales\/\">publicidad digital para promotores<\/a>.<\/p>\n<p>Un punto legal que conviene conocer: quien act\u00faa como intermediario en operaciones inmobiliarias a cambio de honorarios debe tener licencia conforme a la Ley de Agentes Inmobiliarios, 5756 1996. Seg\u00fan el art\u00edculo 9 de la ley, el derecho a cobrar honorarios de intermediaci\u00f3n depende de una orden de encargo por escrito firmada por el cliente, y la exclusividad y su duraci\u00f3n deben confirmarse con la firma del cliente en un documento separado. La estructura de la relaci\u00f3n contractual en el proyecto debe revisarla el abogado del promotor.<\/p>\n<h2>Cu\u00e1ndo empezar a comercializar y c\u00f3mo elegir una empresa de comercializaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Cuanto antes se empieza, m\u00e1s cosas se pueden influir. La fase de dise\u00f1o permite influir en la combinaci\u00f3n de unidades. La fase previa a la licencia permite crear una base de interesados y poner a prueba la lista de precios con compradores reales. La fase posterior a la licencia, cuando ya hay financiaci\u00f3n bancaria y un calendario de pagos, es la fase en la que se puede firmar. Una empresa de comercializaci\u00f3n que se incorpora solo cuando el edificio ya est\u00e1 subiendo recibe un proyecto en el que la mayor\u00eda de las decisiones importantes ya se tomaron.<\/p>\n<h3>Las preguntas antes de elegir<\/h3>\n<ol>\n<li>\u00bfQu\u00e9 proyectos similares en tama\u00f1o y zona ha comercializado la empresa, y qu\u00e9 se puede aprender de ellos sobre precios y ritmo de ventas?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9n trabaja exactamente en el proyecto: qui\u00e9n es responsable de los precios, qui\u00e9n de la campa\u00f1a y qui\u00e9n de la oficina de ventas?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo construye la empresa una lista de precios y en qu\u00e9 datos se apoya?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se mide el \u00e9xito: por contactos, por reuniones o por firmas?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo llega la empresa a p\u00fablicos distintos, incluidos los compradores desde el extranjero, y en qu\u00e9 idiomas?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el modelo de contrataci\u00f3n, qu\u00e9 incluye y qu\u00e9 no, y qu\u00e9 ocurre si el ritmo de ventas no coincide con el plan?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo coordina la empresa los materiales de comercializaci\u00f3n con la memoria de calidades y con el abogado del proyecto?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una empresa que responde a estas preguntas con datos y ejemplos concretos, y no con promesas generales, es una empresa que vale la pena evaluar en serio. El detalle de nuestras \u00e1reas de trabajo y de las etapas del proceso figura en la p\u00e1gina <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/es\/comercializacion-proyectos\/\">comercializaci\u00f3n de proyectos para promotores<\/a>.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 incluye la comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel?<\/h3>\n<p>Estudio de mercado, posicionamiento, combinaci\u00f3n de unidades, lista de precios para cada vivienda, marca y materiales de comercializaci\u00f3n, campa\u00f1as digitales y una oficina de ventas que acompa\u00f1a a los compradores hasta la firma del contrato. En un proyecto bien planificado, todos los componentes se apoyan en el mismo estudio.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1ndo conviene empezar a comercializar un proyecto nuevo?<\/h3>\n<p>Ya en la fase de dise\u00f1o, antes de la licencia. En esa fase todav\u00eda se puede adaptar la combinaci\u00f3n de unidades a la demanda con un costo relativamente bajo y crear una base de interesados de cara a la salida a la venta.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una empresa de comercializaci\u00f3n de proyectos y una agencia de publicidad?<\/h3>\n<p>Una agencia de publicidad gestiona las campa\u00f1as y la parte creativa. Una empresa de comercializaci\u00f3n de proyectos se encarga adem\u00e1s de la investigaci\u00f3n, los precios, la combinaci\u00f3n de unidades y la oficina de ventas, y se mide por el ritmo de ventas y no por la cantidad de contactos.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1ntas viviendas hay que vender antes de empezar la construcci\u00f3n?<\/h3>\n<p>No hay una cifra \u00fanica fijada por ley. Los requisitos de preventa se establecen en el acuerdo de financiaci\u00f3n con el banco financiador y var\u00edan seg\u00fan el proyecto, la zona y el promotor. Conviene conocerlos de antemano y construir el plan de ventas en torno a ellos.<\/p>\n<h3>\u00bfSe puede cobrar un anticipo a un comprador antes de que exista una garant\u00eda?<\/h3>\n<p>Seg\u00fan la Ley de Garant\u00eda de las Inversiones de los Compradores de Apartamentos, el vendedor no puede recibir m\u00e1s del 7 % del precio sin entregar al comprador una de las garant\u00edas previstas en la ley, como un aval bancario o una p\u00f3liza de seguro. El mecanismo de cada proyecto debe revisarlo el abogado del promotor.<\/p>\n<h2>Antes de empezar a comercializar<\/h2>\n<p>Un proyecto residencial se vende bien cuando la combinaci\u00f3n de unidades, la lista de precios y el mensaje se construyen juntos, a partir de un conocimiento real de los compradores de la zona. RS Nadlan acompa\u00f1a a promotores y constructores en la comercializaci\u00f3n de proyectos residenciales en Tel Aviv, Ramat HaSharon, Herzliya, Ra&#8217;anana y Kfar Saba, con especializaci\u00f3n en los barrios del norte de Tel Aviv. Si est\u00e1 en la fase de dise\u00f1o o a punto de salir a la venta y desea evaluar su proyecto, con gusto conversaremos. Puede <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/es\/contacto-rs-nadlan\/\">contactarnos aqu\u00ed<\/a> o llamar al 077-500-4600 (desde el extranjero, +972 77 500 4600).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La comercializaci\u00f3n de proyectos inmobiliarios en Israel empieza en la fase de dise\u00f1o, mucho antes de la primera campa\u00f1a. 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