{"id":13334,"date":"2026-10-25T19:00:00","date_gmt":"2026-10-25T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rs-nadlan.com\/?p=13334"},"modified":"2026-10-25T10:16:27","modified_gmt":"2026-10-25T07:16:27","slug":"commercialisation-programmes-immobiliers-israel-promoteurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rs-nadlan.com\/fr\/commercialisation-programmes-immobiliers-israel-promoteurs\/","title":{"rendered":"Commercialisation de programmes immobiliers en Isra\u00ebl\u00a0: le processus et le choix d&rsquo;une soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation"},"content":{"rendered":"<p>La commercialisation de programmes immobiliers en Isra\u00ebl commence bien avant la premi\u00e8re campagne. Les d\u00e9cisions prises au stade de la conception, quel mix de logements construire, comment fixer le prix de chaque appartement et dans quel ordre les mettre en vente, d\u00e9terminent dans une large mesure le rythme des ventes et le chiffre d&rsquo;affaires total du programme. Sur le march\u00e9 de 2026, avec un stock important de logements neufs et un financement bancaire examin\u00e9 avec rigueur, l&rsquo;\u00e9cart entre un programme pens\u00e9 en amont sur le plan commercial et un programme lanc\u00e9 avec de belles perspectives et une grille de prix g\u00e9n\u00e9rale se mesure en millions de shekels et en longs mois. Dans ce guide, nous avons r\u00e9uni ce qu&rsquo;un promoteur doit comprendre\u00a0: ce que recouvre le processus, ce qui distingue une soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation, une agence de publicit\u00e9 et un agent immobilier, quand il convient de commencer et quelles questions poser avant de choisir. Les donn\u00e9es sont \u00e0 jour en octobre 2026, et les aspects juridiques de chaque programme doivent \u00eatre examin\u00e9s par l&rsquo;avocat du promoteur.<\/p>\n<h2>Pourquoi la commercialisation de programmes immobiliers en Isra\u00ebl est plus difficile en 2026<\/h2>\n<p>Selon les donn\u00e9es du Bureau central des statistiques (CBS, ou Lamas) publi\u00e9es en juin 2026, il restait fin avril 2026 environ 9\u00a0960 logements neufs invendus \u00e0 Tel Aviv Yafo. Au rythme des ventes de cette p\u00e9riode, cela repr\u00e9sente une offre d&rsquo;environ 35 mois dans la ville, contre environ 29,5 mois en moyenne nationale. Dans l&rsquo;ensemble du district de Tel Aviv, on comptait environ 25\u00a0320 logements neufs invendus, soit environ 30,1\u00a0% du stock isra\u00e9lien. La cons\u00e9quence pour le promoteur est simple\u00a0: l&rsquo;acqu\u00e9reur choisit parmi de nombreuses options, compare descriptifs et prix, et ne se presse pas pour d\u00e9cider.<\/p>\n<p>Le volet financier a lui aussi chang\u00e9. Selon une analyse de la Banque d&rsquo;Isra\u00ebl cit\u00e9e par la presse \u00e9conomique, le cr\u00e9dit bancaire aux programmes des promoteurs est pass\u00e9 d&rsquo;environ 49 milliards\u00a0\u20aa fin 2024 \u00e0 environ 69 milliards\u00a0\u20aa fin 2025, et la part de l&rsquo;exposition des cinq grands groupes bancaires aux programmes dont l&rsquo;avancement des travaux a devanc\u00e9 le rythme des ventes est pass\u00e9e de 35\u00a0% \u00e0 44\u00a0%. Une banque d&rsquo;accompagnement qui constate un tel d\u00e9calage suit le programme de plus pr\u00e8s. Un rythme de ventes r\u00e9gulier n&rsquo;est donc pas seulement une question de recettes, mais aussi de bonnes relations avec la banque.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, la commercialisation d&rsquo;un programme immobilier ne peut pas compter sur une demande qui viendrait d&rsquo;elle m\u00eame. Elle doit \u00eatre un plan de travail qui commence par l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 et s&rsquo;ach\u00e8ve par la signature du dernier appartement.<\/p>\n<h2>Ce que comprend la commercialisation de programmes immobiliers en Isra\u00ebl\u00a0: les sept composantes<\/h2>\n<p>La commercialisation d&rsquo;un programme complet repose sur sept composantes interd\u00e9pendantes. Une faiblesse dans l&rsquo;une d&rsquo;elles affecte toutes les autres.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00c9tude de march\u00e9\u00a0:<\/strong> transactions r\u00e9elles dans le secteur, programmes concurrents en cours de commercialisation, prix promotionnels, leur mix de logements et leur rythme de ventes. Non pas les prix demand\u00e9s dans les annonces, mais des donn\u00e9es sur lesquelles on peut construire.<\/li>\n<li><strong>Positionnement\u00a0:<\/strong> qui est l&rsquo;acqu\u00e9reur du programme et quelle promesse le programme lui fait. M\u00e9nages du quartier qui souhaitent s&rsquo;agrandir, jeunes couples, investisseurs, Isra\u00e9liens vivant \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger, et chacun a une raison diff\u00e9rente d&rsquo;acheter.<\/li>\n<li><strong>Mix de logements\u00a0:<\/strong> combien d&rsquo;appartements de trois, quatre et cinq pi\u00e8ces, combien d&rsquo;appartements en rez de jardin et de penthouses, et quelle surface pour chaque type. Le mix se d\u00e9cide \u00e0 la conception et influe sur tout ce qui suit.<\/li>\n<li><strong>Grille de prix\u00a0:<\/strong> un prix pour chaque appartement, selon l&rsquo;\u00e9tage, l&rsquo;orientation, la vue, le balcon et le stationnement, et un plan par \u00e9tapes qui fixe la mani\u00e8re dont la grille \u00e9volue tout au long de la vie du programme.<\/li>\n<li><strong>Identit\u00e9 de marque et supports de vente\u00a0:<\/strong> nom, langage visuel, perspectives, plans d&rsquo;appartements, brochure commerciale et site du programme. Tous ces \u00e9l\u00e9ments doivent correspondre au descriptif contractuel, comme nous l&rsquo;expliquons plus loin.<\/li>\n<li><strong>Campagnes num\u00e9riques\u00a0:<\/strong> Google, Facebook, Instagram et TikTok, avec un message distinct pour chaque public, et une mesure de la qualit\u00e9 des contacts et pas seulement de leur nombre.<\/li>\n<li><strong>Bureau de vente et accompagnement de l&rsquo;acqu\u00e9reur\u00a0:<\/strong> entretiens, pr\u00e9sentation du programme, n\u00e9gociation et coordination avec l&rsquo;avocat du promoteur jusqu&rsquo;\u00e0 la signature du contrat.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u00c9tude, positionnement et mix\u00a0: les d\u00e9cisions prises avant le permis<\/h2>\n<p>Le bon moment pour penser \u00e0 la commercialisation, c&rsquo;est lorsque l&rsquo;architecte dessine encore. \u00c0 ce stade, il est possible d&rsquo;adapter le programme \u00e0 la demande \u00e0 un co\u00fbt relativement faible. Apr\u00e8s le permis de construire, toute modification du mix exige une proc\u00e9dure aupr\u00e8s de la commission de planification et de construction, du temps et de l&rsquo;argent.<\/p>\n<h3>Ce que l&rsquo;on examine dans l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9<\/h3>\n<ul>\n<li>Les transactions sur des logements neufs et anciens dans le m\u00eame quartier au cours de la derni\u00e8re ann\u00e9e, par surface et par \u00e9tage.<\/li>\n<li>Les programmes concurrents dans un rayon de quelques centaines de m\u00e8tres\u00a0: ce qu&rsquo;ils proposent, \u00e0 quel prix et \u00e0 quel rythme ils vendent.<\/li>\n<li>Qui a achet\u00e9 dans des programmes comparables\u00a0: habitants du quartier qui s&rsquo;agrandissent, familles venant d&rsquo;une autre ville, investisseurs ou acqu\u00e9reurs de l&rsquo;\u00e9tranger.<\/li>\n<li>Les types de logements qui manquent dans le secteur. Dans de nombreux quartiers du nord de Tel Aviv, par exemple, la demande est constante pour de grands appartements avec balcon, de la part d&rsquo;acqu\u00e9reurs qui vendent un appartement ancien dans le quartier.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Positionnement\u00a0: ce que le programme promet, et \u00e0 qui<\/h3>\n<p>Un bon positionnement r\u00e9pond \u00e0 une seule question\u00a0: pourquoi cet acqu\u00e9reur choisira ce programme plut\u00f4t que celui situ\u00e9 deux rues plus loin. La r\u00e9ponse peut \u00eatre un emplacement face \u00e0 un parc, un immeuble de standing avec peu d&rsquo;appartements par \u00e9tage, des prestations particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9es ou la proximit\u00e9 des \u00e9coles. Ce qui ne fonctionne pas, c&rsquo;est un positionnement g\u00e9n\u00e9ral qui conviendrait \u00e0 n&rsquo;importe quel programme et qui, de ce fait, ne distingue personne.<\/p>\n<h3>Le mix\u00a0: l\u00e0 o\u00f9 se joue l&rsquo;essentiel de la valeur<\/h3>\n<p>Un mix inadapt\u00e9 \u00e0 la demande produit une situation bien connue\u00a0: les appartements recherch\u00e9s partent vite, et le programme reste de longs mois avec un seul type de logement difficile \u00e0 vendre. Une bonne \u00e9tude montre \u00e0 l&rsquo;avance quel type d&rsquo;appartement se vend dans le secteur et \u00e0 quel rythme, et permet de b\u00e2tir un mix qui se vend de fa\u00e7on \u00e9quilibr\u00e9e.<\/p>\n<h2>Tarification et grille de prix\u00a0: un exemple chiffr\u00e9 pour un immeuble de standing<\/h2>\n<p>La grille de prix d&rsquo;un programme n&rsquo;est pas un prix unique au m\u00e8tre carr\u00e9. Chaque appartement est tarif\u00e9 selon ses caract\u00e9ristiques, et la grille est con\u00e7ue de sorte que les meilleurs appartements ne partent pas les premiers en laissant au programme les lots les plus difficiles.<\/p>\n<p>L&rsquo;exemple suivant est purement illustratif et ne refl\u00e8te aucun programme ni aucun prix r\u00e9el. Un immeuble de standing de 18 appartements dans le nord de Tel Aviv, pour une surface de vente totale de 2\u00a0150\u00a0m\u00b2\u00a0:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Type de logement<\/th>\n<th>Nombre d&rsquo;appartements<\/th>\n<th>Surface moyenne<\/th>\n<th>Prix au m\u00b2<\/th>\n<th>Prix par appartement<\/th>\n<th>Total<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Quatre pi\u00e8ces<\/td>\n<td>8<\/td>\n<td>100\u00a0m\u00b2<\/td>\n<td>62\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>6\u00a0200\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>49\u00a0600\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cinq pi\u00e8ces<\/td>\n<td>6<\/td>\n<td>125\u00a0m\u00b2<\/td>\n<td>64\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>8\u00a0000\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>48\u00a0000\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Appartement en rez de jardin<\/td>\n<td>2<\/td>\n<td>130\u00a0m\u00b2<\/td>\n<td>66\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>8\u00a0580\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>17\u00a0160\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Penthouse<\/td>\n<td>2<\/td>\n<td>170\u00a0m\u00b2<\/td>\n<td>72\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>12\u00a0240\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<td>24\u00a0480\u00a0000\u00a0\u20aa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Total<\/strong><\/td>\n<td><strong>18<\/strong><\/td>\n<td><strong>2\u00a0150\u00a0m\u00b2<\/strong><\/td>\n<td><strong>environ 64\u00a0760\u00a0\u20aa en moyenne<\/strong><\/td>\n<td><\/td>\n<td><strong>139\u00a0240\u00a0000\u00a0\u20aa<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Trois enseignements ressortent du tableau\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Chaque point de pourcentage du prix vaut environ 1,39 million\u00a0\u20aa.<\/strong> Une erreur de tarification de 3\u00a0% \u00e0 la baisse revient \u00e0 renoncer \u00e0 environ 4,2 millions\u00a0\u20aa. Une erreur \u00e0 la hausse se paie en mois d&rsquo;attente, en remises tardives et en pression de la banque d&rsquo;accompagnement.<\/li>\n<li><strong>Les quatre appartements d&rsquo;exception repr\u00e9sentent environ 30\u00a0% des recettes.<\/strong> Les rez de jardin et les penthouses rapportent 41\u00a0640\u00a0000\u00a0\u20aa sur 139\u00a0240\u00a0000\u00a0\u20aa. Ils se vendent \u00e0 un public restreint et demandent donc une commercialisation cibl\u00e9e qui leur soit propre.<\/li>\n<li><strong>L&rsquo;ordre de mise en vente change le r\u00e9sultat.<\/strong> Une grille par \u00e9tapes met en vente \u00e0 chaque phase un ensemble de lots, et ajuste le prix lorsque le rythme des ventes le justifie. Les premiers acqu\u00e9reurs obtiennent ainsi un prix qui les incite \u00e0 se d\u00e9cider, et le programme ne c\u00e8de pas ses meilleurs appartements au prix le plus bas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les offres de financement, comme le mod\u00e8le 20\/80 ou le taux d&rsquo;int\u00e9r\u00eat subventionn\u00e9, sont des outils de tarification \u00e0 part enti\u00e8re\u00a0: elles modifient le prix effectif et la tr\u00e9sorerie du promoteur. Nous les avons d\u00e9taill\u00e9es, y compris les limites fix\u00e9es par la Banque d&rsquo;Isra\u00ebl, dans notre guide sur les offres de financement des promoteurs.<\/p>\n<h2>Identit\u00e9 de marque, perspectives et supports de vente\u00a0: ce que la loi exige<\/h2>\n<p>Les supports de vente d&rsquo;un programme constituent la premi\u00e8re promesse faite \u00e0 l&rsquo;acqu\u00e9reur, et la loi prend au s\u00e9rieux l&rsquo;\u00e9cart entre la promesse et la livraison. Quelques r\u00e8gles que tout promoteur et toute soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation doivent conna\u00eetre\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le descriptif (mifrat) est le document qui engage.<\/strong> La loi sur la vente (appartements), 5733 1973, impose d&rsquo;annexer au contrat de vente un descriptif \u00e9tabli selon le formulaire fix\u00e9 par d\u00e9cret. Le descriptif traduit la promesse commerciale en engagements, et un litige sur la conformit\u00e9 de l&rsquo;appartement au descriptif ne se r\u00e8gle pas en s&rsquo;appuyant sur la plus belle des perspectives. Les perspectives, la brochure et le site doivent donc correspondre au descriptif, et non l&rsquo;inverse.<\/li>\n<li><strong>La garantie des fonds de l&rsquo;acqu\u00e9reur.<\/strong> Selon la loi sur la vente (appartements) (garantie des investissements des acqu\u00e9reurs d&rsquo;appartements), 5735 1974, le vendeur ne peut recevoir au titre du prix plus de 7\u00a0% du prix sans remettre \u00e0 l&rsquo;acqu\u00e9reur l&rsquo;une des garanties pr\u00e9vues par la loi\u00a0: garantie bancaire, police d&rsquo;assurance, inscription d&rsquo;une note d&rsquo;avertissement (he&rsquo;arat azhara), hypoth\u00e8que de premier rang au profit de l&rsquo;acqu\u00e9reur ou transfert de propri\u00e9t\u00e9. Pour l&rsquo;appartement \u00e0 6\u00a0200\u00a0000\u00a0\u20aa de l&rsquo;exemple, le seuil est de 434\u00a0000\u00a0\u20aa. Le bureau de vente doit conna\u00eetre le m\u00e9canisme de paiement et les garanties du programme, car ce sont parmi les premi\u00e8res questions d&rsquo;un acqu\u00e9reur s\u00e9rieux.<\/li>\n<li><strong>La date de livraison.<\/strong> Pour les contrats sign\u00e9s \u00e0 compter du 7.7.2022, un retard de livraison de plus d&rsquo;un mois ouvre droit pour l&rsquo;acqu\u00e9reur \u00e0 une indemnisation pr\u00e9vue par la loi, sans qu&rsquo;il ait \u00e0 prouver un pr\u00e9judice. La date de livraison pr\u00e9sent\u00e9e dans les supports de vente doit \u00eatre une date que le promoteur est en mesure de respecter.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La r\u00e9daction juridique du contrat, du descriptif et des garanties rel\u00e8ve de l&rsquo;avocat du promoteur. Le r\u00f4le de la commercialisation est de veiller \u00e0 ce que tout ce que l&rsquo;acqu\u00e9reur voit et entend corresponde \u00e0 ce qui sera \u00e9crit dans le contrat.<\/p>\n<h2>Campagne num\u00e9rique et bureau de vente\u00a0: comment se mesure le succ\u00e8s<\/h2>\n<p>Une campagne pour un programme r\u00e9sidentiel se mesure \u00e0 l&rsquo;un des indicateurs suivants, et seul le dernier compte vraiment\u00a0: impressions, clics, contacts, entretiens, signatures. Une agence de publicit\u00e9 qui annonce mille contacts par mois n&rsquo;a pas dit l&rsquo;essentiel si cinq seulement ont abouti \u00e0 un entretien.<\/p>\n<h3>Ce qu&rsquo;il faut v\u00e9rifier dans une campagne<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Co\u00fbt par contact et qualit\u00e9 du contact\u00a0:<\/strong> combien co\u00fbte un contact, et quelle part des contacts \u00e9mane d&rsquo;acqu\u00e9reurs disposant d&rsquo;une capacit\u00e9 de financement et d&rsquo;un calendrier compatibles avec le programme.<\/li>\n<li><strong>Un message pour chaque public\u00a0:<\/strong> un m\u00e9nage du quartier qui s&rsquo;agrandit ne cherche pas les m\u00eames informations qu&rsquo;un investisseur ou une famille vivant \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger. Une campagne unique pour tous gaspille le budget.<\/li>\n<li><strong>Le lien entre la publicit\u00e9 et les ventes\u00a0:<\/strong> lorsque celui qui pilote la campagne voit quels contacts ont abouti \u00e0 une signature, il peut r\u00e9orienter le budget vers les canaux et les messages qui am\u00e8nent des acqu\u00e9reurs, et pas seulement des contacts.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Le bureau de vente<\/h3>\n<p>Le bureau de vente est le lieu o\u00f9 la d\u00e9cision se prend. Il doit conna\u00eetre chaque appartement, chaque clause du descriptif et le m\u00e9canisme de paiement, savoir r\u00e9pondre aux questions sur le quartier, les \u00e9coles et les transports, et mener une n\u00e9gociation qui pr\u00e9serve la grille de prix. Une remise accord\u00e9e sous pression \u00e0 un acqu\u00e9reur devient vite un point de d\u00e9part pour les suivants.<\/p>\n<p>Les programmes situ\u00e9s \u00e0 Tel Aviv, Ramat HaSharon, Herzliya, Ra&rsquo;anana et Kfar Saba attirent aussi un public important d&rsquo;Isra\u00e9liens vivant \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger et de nouveaux immigrants. Ils ach\u00e8tent \u00e0 distance, le plus souvent dans une autre langue, et attendent une information structur\u00e9e sur la fiscalit\u00e9, le financement et la proc\u00e9dure. Un programme qui leur est pr\u00e9sent\u00e9 correctement, par exemple au moyen de <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/international-clients\/\">notre page consacr\u00e9e aux clients internationaux<\/a>, s&rsquo;adresse \u00e0 un public que de nombreux concurrents n&rsquo;atteignent pas.<\/p>\n<h2>Soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation de programmes immobiliers en Isra\u00ebl, agence de publicit\u00e9 ou agent immobilier\u00a0: quelle diff\u00e9rence<\/h2>\n<p>Les promoteurs emploient parfois ces termes comme s&rsquo;ils \u00e9taient \u00e9quivalents. En pratique, il s&rsquo;agit de trois r\u00f4les distincts, et leur diff\u00e9rence influe sur le r\u00e9sultat.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Sujet<\/th>\n<th>Soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation de programmes<\/th>\n<th>Agence de publicit\u00e9<\/th>\n<th>Agent immobilier<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u00c9tude, positionnement et tarification<\/td>\n<td>Au c\u0153ur du travail<\/td>\n<td>En g\u00e9n\u00e9ral non<\/td>\n<td>Parfois, \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle d&rsquo;un appartement isol\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Mix de logements<\/td>\n<td>Impliqu\u00e9e d\u00e8s la conception<\/td>\n<td>Non<\/td>\n<td>Non<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Identit\u00e9 de marque et campagnes<\/td>\n<td>Pilote ou coordonne<\/td>\n<td>Domaine de sp\u00e9cialit\u00e9<\/td>\n<td>Publicit\u00e9 pour des appartements isol\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bureau de vente et n\u00e9gociation<\/td>\n<td>Pilote tout au long de la vie du programme<\/td>\n<td>Non<\/td>\n<td>Am\u00e8ne des acqu\u00e9reurs pour certains appartements<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Mesure<\/td>\n<td>Selon les signatures et le rythme des ventes<\/td>\n<td>En g\u00e9n\u00e9ral selon les contacts et les impressions<\/td>\n<td>Selon les transactions<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Le mod\u00e8le que nous pilotons r\u00e9unit ces univers\u00a0: RS Nadlan pilote l&rsquo;\u00e9tude, la tarification, le mix et le bureau de vente, et RS Digital, soci\u00e9t\u00e9 de publicit\u00e9 num\u00e9rique ind\u00e9pendante et notre partenaire permanent, pilote l&rsquo;identit\u00e9 de marque et les campagnes. Le message, la grille de prix et la vente s&rsquo;appuient ainsi sur les m\u00eames informations. Ceux qui ont seulement besoin de publicit\u00e9, aux c\u00f4t\u00e9s de leur propre \u00e9quipe commerciale, peuvent consulter notre page sur la <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/marketing-and-advertising-services\/\">publicit\u00e9 num\u00e9rique pour les promoteurs<\/a>.<\/p>\n<p>Un point juridique \u00e0 conna\u00eetre\u00a0: quiconque intervient comme interm\u00e9diaire dans des transactions immobili\u00e8res contre une commission doit d\u00e9tenir une licence au titre de la loi sur les agents immobiliers, 5756 1996. Selon l&rsquo;article 9 de cette loi, le droit \u00e0 la commission est subordonn\u00e9 \u00e0 un mandat \u00e9crit sign\u00e9 par le client, et l&rsquo;exclusivit\u00e9 ainsi que sa dur\u00e9e doivent \u00eatre approuv\u00e9es par la signature du client sur un document distinct. La structure de l&rsquo;engagement dans un programme doit \u00eatre examin\u00e9e par l&rsquo;avocat du promoteur.<\/p>\n<h2>Quand commencer la commercialisation et comment choisir une soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation<\/h2>\n<p>Plus on commence t\u00f4t, plus il y a de leviers sur lesquels agir. La phase de conception permet d&rsquo;influer sur le mix. La phase qui pr\u00e9c\u00e8de le permis permet de constituer un fichier de prospects et de tester la grille de prix aupr\u00e8s d&rsquo;acqu\u00e9reurs r\u00e9els. La phase qui suit le permis, lorsque l&rsquo;accompagnement bancaire et le m\u00e9canisme de paiement sont en place, est celle o\u00f9 l&rsquo;on peut signer. Une soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation qui n&rsquo;arrive qu&rsquo;au moment o\u00f9 l&rsquo;immeuble sort de terre re\u00e7oit un programme dont la plupart des d\u00e9cisions importantes ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prises.<\/p>\n<h3>Les questions \u00e0 poser avant de choisir<\/h3>\n<ol>\n<li>Quels programmes comparables, par leur taille et leur secteur, la soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 commercialis\u00e9s, et quels enseignements en tirer sur la tarification et le rythme des ventes\u00a0?<\/li>\n<li>Qui travaille pr\u00e9cis\u00e9ment sur le programme\u00a0: qui est responsable de la tarification, qui de la campagne et qui du bureau de vente\u00a0?<\/li>\n<li>Quelle m\u00e9thode pour construire la grille de prix, et quelles donn\u00e9es \u00e0 l&rsquo;appui\u00a0?<\/li>\n<li>Quelle mesure du succ\u00e8s\u00a0: les contacts, les entretiens ou les signatures\u00a0?<\/li>\n<li>Quels moyens pour atteindre des publics diff\u00e9rents, y compris les acqu\u00e9reurs de l&rsquo;\u00e9tranger, et dans quelles langues\u00a0?<\/li>\n<li>Quel mod\u00e8le d&rsquo;engagement, ce qu&rsquo;il inclut et ce qu&rsquo;il exclut, et quelles cons\u00e9quences si le rythme des ventes ne correspond pas au plan\u00a0?<\/li>\n<li>Quelle coordination entre les supports de vente, le descriptif et l&rsquo;avocat du programme\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Une soci\u00e9t\u00e9 qui r\u00e9pond \u00e0 ces questions avec des donn\u00e9es et des exemples concrets, et non avec des promesses g\u00e9n\u00e9rales, est une soci\u00e9t\u00e9 que l&rsquo;on peut examiner s\u00e9rieusement. Le d\u00e9tail de nos domaines d&rsquo;intervention et des \u00e9tapes du processus figure sur notre page <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/project-marketing\/\">commercialisation de programmes pour les promoteurs<\/a>.<\/p>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<h3>Que comprend la commercialisation d&rsquo;un programme r\u00e9sidentiel\u00a0?<\/h3>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9, le positionnement, le mix de logements, une grille de prix pour chaque appartement, l&rsquo;identit\u00e9 de marque et les supports de vente, les campagnes num\u00e9riques, et un bureau de vente qui accompagne les acqu\u00e9reurs jusqu&rsquo;\u00e0 la signature du contrat. Dans un programme bien con\u00e7u, toutes les composantes s&rsquo;appuient sur la m\u00eame \u00e9tude.<\/p>\n<h3>\u00c0 quel moment commencer \u00e0 commercialiser un nouveau programme\u00a0?<\/h3>\n<p>D\u00e8s la phase de conception, avant le permis. \u00c0 ce stade, il est encore possible d&rsquo;adapter le mix de logements \u00e0 la demande \u00e0 un co\u00fbt relativement faible, et de constituer un fichier de prospects en vue du lancement des ventes.<\/p>\n<h3>Quelle diff\u00e9rence entre une soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation de programmes et une agence de publicit\u00e9\u00a0?<\/h3>\n<p>L&rsquo;agence de publicit\u00e9 pilote les campagnes et la cr\u00e9ation. La soci\u00e9t\u00e9 de commercialisation de programmes est \u00e9galement responsable de l&rsquo;\u00e9tude, de la tarification, du mix et du bureau de vente, et elle est \u00e9valu\u00e9e sur le rythme des ventes et non sur le nombre de contacts.<\/p>\n<h3>Combien d&rsquo;appartements vendre avant le d\u00e9but des travaux\u00a0?<\/h3>\n<p>Aucun chiffre unique n&rsquo;est fix\u00e9 par la loi. Les exigences de ventes pr\u00e9alables sont d\u00e9finies dans la convention d&rsquo;accompagnement conclue avec la banque, et varient selon le programme, le secteur et le promoteur. Il convient de les conna\u00eetre \u00e0 l&rsquo;avance et de construire le plan de vente autour d&rsquo;elles.<\/p>\n<h3>Acompte avant garantie\u00a0: que permet la loi\u00a0?<\/h3>\n<p>Selon la loi sur la garantie des investissements des acqu\u00e9reurs d&rsquo;appartements, le vendeur ne peut recevoir plus de 7\u00a0% du prix sans remettre \u00e0 l&rsquo;acqu\u00e9reur l&rsquo;une des garanties pr\u00e9vues par la loi, comme une garantie bancaire ou une police d&rsquo;assurance. Le m\u00e9canisme de chaque programme doit \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9 par l&rsquo;avocat du promoteur.<\/p>\n<h2>Avant de lancer la commercialisation<\/h2>\n<p>Un programme r\u00e9sidentiel se vend bien lorsque le mix, la grille de prix et le message sont construits ensemble, \u00e0 partir d&rsquo;une connaissance fine des acqu\u00e9reurs du secteur. RS Nadlan accompagne promoteurs et entrepreneurs dans la commercialisation de programmes r\u00e9sidentiels \u00e0 Tel Aviv, Ramat HaSharon, Herzliya, Ra&rsquo;anana et Kfar Saba, avec une sp\u00e9cialisation dans les quartiers du nord de Tel Aviv. Si vous \u00eates en phase de conception ou \u00e0 l&rsquo;approche du lancement des ventes et souhaitez examiner votre programme, nous serons heureux d&rsquo;en parler. Vous pouvez <a href=\"https:\/\/rs-nadlan.com\/contact\/\">nous contacter ici<\/a> ou appeler le 077-500-4600 (depuis l&rsquo;\u00e9tranger, +972 77\u00a0500 4600).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La commercialisation d&rsquo;un programme r\u00e9sidentiel commence d\u00e8s la conception, bien avant la premi\u00e8re campagne. 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