Production de contenu :<\/strong> un bien de qualit\u00e9 doit \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 comme une \u0153uvre d’art. Une vid\u00e9o de haute qualit\u00e9, une visite virtuelle et une r\u00e9daction intelligente qui ne ressemble pas \u00e0 un clich\u00e9 immobilier \u00e9cul\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCette combinaison entre le lien humain et communautaire et la machine de marketing num\u00e9rique la plus sophistiqu\u00e9e qui soit, c’est exactement la \u00ab longueur d’avance \u00bb que nous offrons \u00e0 nos clients.<\/p>\n\n\n\n
4. Cinq questions \u00e0 poser \u00e0 un agent immobilier avant de signer un mandat exclusif<\/h2>\n\n\n\n
D’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, beaucoup de vendeurs et d’acheteurs viennent nous voir apr\u00e8s s’\u00eatre br\u00fbl\u00e9 les ailes. Ils ont accord\u00e9 une exclusivit\u00e9 \u00e0 quelqu’un qui leur a promis la lune, et pendant six mois rien ne s’est pass\u00e9, si ce n’est que le bien s’est us\u00e9 sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Pour que cela ne vous arrive pas, voici les questions \u00e0 poser sans ciller \u00e0 toute agence immobili\u00e8re qui vous propose ses services :<\/p>\n\n\n\n
Question 1 : \u00ab Quelle est votre strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique en dehors des sites d’annonces gratuits ? \u00bb<\/h3>\n\n\n\n
Si la r\u00e9ponse est \u00ab nous mettons une annonce sponsoris\u00e9e sur un site \u00bb, dites merci beaucoup et passez votre chemin. Une agence immobili\u00e8re recommand\u00e9e dans le nord de Tel Aviv doit savoir mener des campagnes payantes avec un vrai budget, segmenter les audiences et g\u00e9n\u00e9rer une exposition active aupr\u00e8s des Isra\u00e9liens comme des r\u00e9sidents \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n
Question 2 : \u00ab Quel est le nombre de transactions conclues par votre agence dans ce quartier pr\u00e9cis au cours de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e ? \u00bb<\/h3>\n\n\n\n
Tel Aviv n’est pas un bloc uniforme. Un agent qui vend beaucoup \u00e0 Florentin ne saura pas forc\u00e9ment parler \u00e0 un acheteur qui h\u00e9site entre Tel Baruch Nord et Neve Avivim. Il faut conna\u00eetre les \u00e9coles, la carte scolaire, les futurs plans directeurs, et m\u00eame les heures auxquelles les embouteillages \u00e0 la sortie du quartier bloquent la route.<\/p>\n\n\n\n
Question 3 : \u00ab Vous disposez en ce moment d’acheteurs potentiels \u201cen portefeuille\u201d ? \u00bb<\/h3>\n\n\n\n
Une agence solide, c’est une agence qui dispose d’une base vivante d’acheteurs qui attendent une opportunit\u00e9. Chez nous, gr\u00e2ce au r\u00e9seau de relations que nous avons construit (vous vous souvenez de l’\u00e9cole de musique ?), il y a toujours une liste d’attente de familles qui n’attendent qu’un appel de notre part lorsqu’un bien pr\u00e9cis se pr\u00e9sente.<\/p>\n\n\n\n
Question 4 : \u00ab Qui fera les visites de mon bien ? \u00bb<\/h3>\n\n\n\n
Une erreur classique : vous rencontrez le propri\u00e9taire de l’agence immobili\u00e8re. Il est charismatique, professionnel, impeccable. Vous signez. Et ensuite, la personne qui vient faire visiter la maison aux acheteurs est un agent d\u00e9butant qui travaille l\u00e0 depuis deux semaines et ne sait pas r\u00e9pondre \u00e0 la moiti\u00e9 des questions. V\u00e9rifiez bien qui m\u00e8ne r\u00e9ellement les visites !<\/p>\n\n\n\n
Question 5 : \u00ab Comment se fait l’estimation du prix du bien ? \u00bb<\/h3>\n\n\n\n
Si l’agent vous lance un prix qui vous donne le sourire jusqu’aux oreilles sans vous montrer les relev\u00e9s de transactions de l’Autorit\u00e9 fiscale isra\u00e9lienne, une \u00e9tude de march\u00e9 compl\u00e8te et une comparaison avec les biens concurrents actuellement sur le march\u00e9, il est probablement en train \u00ab d’acheter l’exclusivit\u00e9 \u00bb. Il vous promettra un prix irr\u00e9aliste juste pour que vous signiez, et un mois plus tard il commencera \u00e0 vous pousser \u00e0 baisser le prix.<\/p>\n\n\n\n
5. Microg\u00e9ographie : petit tour des quartiers les plus recherch\u00e9s (et des secrets que seuls les habitants connaissent)<\/h2>\n\n\n\n
Nous vivons et respirons le Nord. Chaque quartier est un monde \u00e0 part enti\u00e8re. Zoomons sur certains des joyaux dans lesquels nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s, et sur ce que l’on y recherche vraiment.<\/p>\n\n\n\n
Ramat Aviv Gimel et Neve Avivim : la vieille aristocratie qui se renouvelle<\/h3>\n\n\n\n
Ces deux quartiers sont synonymes de statut dans le nord de Tel Aviv. Mais d’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, une \u00e9volution int\u00e9ressante est en cours. De nombreux r\u00e9sidents de longue date vendent d’immenses appartements pour r\u00e9duire leur surface, et de jeunes couples bien \u00e9tablis (tech, avocats) s’installent et r\u00e9alisent d’incroyables r\u00e9novations en profondeur. Les acheteurs recherchent ici le calme, un bon caf\u00e9 \u00e0 distance de marche et la r\u00e9putation du quartier.<\/p>\n\n\n\n
Le quartier Lamed et le Vieux Nord : pr\u00e8s de la mer, pr\u00e8s du c\u0153ur<\/h3>\n\n\n\n
Le Vieux Nord attire des acheteurs qui veulent \u00ab la ville \u00bb, mais avec un filtre de luxe. Ici, la bataille porte toujours sur le stationnement et l’orientation par rapport \u00e0 la brise. Le quartier Lamed, en revanche, attire des familles qui veulent \u00eatre \u00e0 deux pas de la mer, mais avec l’atmosph\u00e8re d’une banlieue de qualit\u00e9. Un agent qui conna\u00eet ces secteurs sait vendre un style de vie : le jogging matinal dans le parc HaYarkon et le shopping au centre Shoster.<\/p>\n\n\n\n
Afeka (Nord\/Sud), Tzahala et Tel Baruch : un \u00eelot d’intimit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Ici, nous parlons surtout de maisons individuelles, de cottages et de maisons jumel\u00e9es. Les transactions dans ces secteurs sont plus complexes. Elles comportent des questions de droits \u00e0 b\u00e2tir, de marges de recul et de parcelles. Ce n’est pas la vente d’un 4 pi\u00e8ces standard. Quelqu’un qui ne ma\u00eetrise pas les r\u00e8gles d’urbanisme et de construction de Tel Aviv peut faire \u00e9chouer une transaction ou faire perdre une fortune \u00e0 un client. \u00c0 Tzahala, par exemple, chaque rue a son propre caract\u00e8re, bien pr\u00e9cis, et il vous faut quelqu’un qui le vit.<\/p>\n\n\n\n
6. Pourquoi nous refusons de prendre tous les biens<\/h2>\n\n\n\n
Je vais \u00eatre aussi honn\u00eate que possible avec vous. Parfois, nous disons \u00ab non \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Ce n’est pas par arrogance, mais par pur professionnalisme.<\/p>\n\n\n\n
RS Nadlan est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les biens de qualit\u00e9. Cela ne veut pas dire que nous ne traitons que des penthouses \u00e0 30 millions \u20aa (m\u00eame si nous en traitons aussi). Cela signifie que nous recherchons des propri\u00e9taires qui comprennent le jeu, qui sont pr\u00eats \u00e0 \u00eatre partenaires du processus, et dont le prix se fonde sur la r\u00e9alit\u00e9, pas sur le fantasme.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque nous prenons un bien, nous nous engageons. Nous investissons de l’argent (beaucoup d’argent) dans des campagnes payantes RS Digital, nous faisons un travail de terrain \u00e0 travers la communaut\u00e9 Rockstar, et nous y consacrons un temps de gestion pr\u00e9cieux.<\/p>\n\n\n\n
Alors, si un propri\u00e9taire veut afficher un prix sup\u00e9rieur de 20 % au prix du march\u00e9 et \u00ab voir ce qui se passe \u00bb, nous lui souhaiterons bonne chance, mais nous ne prendrons pas le bien. D’apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, un bien qui reste trop longtemps en rayon finit par se br\u00fbler. Les acheteurs d’aujourd’hui sont malins, ils ont des applications, ils suivent les sites d’annonces. Quand ils voient un appartement qui appara\u00eet en ligne depuis six mois, ils pensent automatiquement \u00ab il y a anguille sous roche \u00bb, ou bien ils font une offre particuli\u00e8rement insultante.<\/p>\n\n\n\n
7. La psychologie de la n\u00e9gociation : ne la menez pas seul<\/h2>\n\n\n\n
On a tendance \u00e0 penser qu’une n\u00e9gociation immobili\u00e8re ressemble \u00e0 un marchandage au march\u00e9. Je dis 5 millions \u20aa, vous dites 4 millions \u20aa, on se retrouve \u00e0 4,5 millions \u20aa.<\/p>\n\n\n\n
Si seulement c’\u00e9tait aussi simple.<\/p>\n\n\n\n
Vendre sa maison est l’un des moments les plus charg\u00e9s en \u00e9motions d’une vie. Soudain, un acheteur potentiel arrive et commence \u00e0 commenter la cuisine que vous avez choisie il y a 10 ans (\u00ab c’est quoi cette couleur affreuse ? \u00bb), ou le carrelage de la salle de bains. Il est tr\u00e8s difficile pour le vendeur moyen de ne pas le prendre personnellement. Soudain, l’ego entre en jeu, et d’excellentes transactions \u00e9chouent pour 50 000 \u20aa que personne n’est pr\u00eat \u00e0 l\u00e2cher par principe.<\/p>\n\n\n\n
Une agence immobili\u00e8re recommand\u00e9e est, au fond, un tampon psychologique.<\/p>\n\n\n\n
Nous encaissons les commentaires, nous g\u00e9rons les ego des deux parties et nous veillons \u00e0 ce que tous les regards restent fix\u00e9s sur l’objectif : conclure la transaction aux meilleures conditions possibles. Lorsque nous vous repr\u00e9sentons, nous d\u00e9fendons votre int\u00e9r\u00eat financier avec la t\u00eate froide, en nous appuyant sur notre connaissance des prix des transactions comparables, des conditions de paiement id\u00e9ales et des dates de lib\u00e9ration des lieux qui peuvent jouer en votre faveur.<\/p>\n\n\n\n
8. Alors, comment avancer \u00e0 partir d’ici ? Un r\u00e9sum\u00e9 pour passer \u00e0 l’action<\/h2>\n\n\n\n
Si vous avez lu jusqu’ici, vous comprenez sans doute que l’immobilier dans le nord de Tel Aviv exige de jouer dans une autre cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n
Il ne s’agit plus seulement de mettre en relation un vendeur et un acheteur. Il s’agit de lire les donn\u00e9es, de disposer d’une puissance marketing avanc\u00e9e, d’une strat\u00e9gie intelligente et d’une connaissance approfondie de la communaut\u00e9 sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n
Notre vision chez RS Group, qui r\u00e9unit RS Nadlan (L’humain. Le lien. L’immobilier.)<\/strong>, la puissance analytique de RS Digital<\/strong> et le c\u0153ur battant de la communaut\u00e9 Rockstar<\/strong>, a fait ses preuves encore et encore depuis 2015.<\/p>\n\n\n\nCette compr\u00e9hension compl\u00e8te du terrain, de Ramat Aviv \u00e0 Ra’anana, de Neve Avivim \u00e0 Kfar Saba, est ce qui nous permet de cr\u00e9er des transactions qui fonctionnent tout simplement : correctement, rapidement et \u00e0 la satisfaction de tous.<\/p>\n\n\n\n
Ma recommandation la plus chaleureuse ? Ne faites pas de compromis. Votre bien (ou celui que vous r\u00eavez d’acheter) vaut bien trop cher pour \u00eatre confi\u00e9 \u00e0 des mains qui ne sont pas v\u00e9ritablement professionnelles.<\/p>\n\n\n
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