דירת 4 חדרים בחולון נמכרה במחיר נמוך מהתג המקורי, אחרי שהרוכשים הורידו סכום ניכר במשא ומתן. לפי הדיווח בדה מרקר, המקרה ממחיש כיצד מוכרים מוכנים כיום להתפשר כדי לסגור עסקאות מהר.
פרטי העסקה שתוארה
מדובר בדירה בת 100 מ״ר בקומה הראשונה של בניין בן חמש קומות עם מעלית, הממוקם בפינת רחובות באזור קריית שרת בחולון, ולה חניה צמודה. הדירה נמכרה בידי שלושה יורשים שהחזיקו בה במשותף, ככל הנראה לאחר תקופה ארוכה של החזקה משפחתית ללא מגורים בפועל.
הרוכשים הם משפחה חרדית בת חמישה ילדים, שהתגוררה עד כה בשכירות בדירה קטנה יותר וזוהי רכישת הדירה הראשונה שלה. לפי המתווך שצוטט בדיווח, הנכונות של המוכרים להתפשר על המחיר היא שאפשרה לסגור את העסקה במהירות יחסית, בניגוד למקרים אחרים.
מגמת הירידות והמשא ומתן בשוק
בשנים האחרונות שוק הדירות עובר תהליך שבו קונים פוטנציאליים מגיעים עם ציפייה ברורה להנחה משמעותית ממחיר הבקשה, ולא מהססים להתמקח בתוקף. מוכרים שמבינים את מצב השוק ומוכנים לגמישות מצליחים למכור מהר יותר, בעוד שמי שנצמד למחיר גבוה מדי עלול למצוא את עצמו ממתין חודשים ארוכים.
התופעה אינה ייחודית לעיר מסוימת והיא ניכרת גם בשוק הנדל״ן בתל אביב ובאזורים נוספים ברחבי הארץ, שבהם מוכרים נאלצים להתאים את הציפיות שלהם למציאות של ביקוש מתון יותר. פער הזמן בין דירות שנמכרות מהר לדירות שממתינות זמן רב הופך לסימן ברור לכיוון שאליו נע השוק.
מה כדאי לבדוק לפני עסקה
קונה שמעוניין להתמקח בחוכמה צריך לבדוק קודם כל כמה זמן הדירה נמצאת בשוק, האם היו הורדות מחיר קודמות, ומה המצב המשפטי של הנכס, בפרט כשמדובר בירושה המשותפת לכמה יורשים. ככל שיש יותר שותפים לבעלות, כך חשוב לוודא שכולם מסכימים לתנאי המכירה לפני שמתקדמים.
מוכר, מצדו, צריך לבחון את התמחור ביחס לעסקאות דומות שבוצעו לאחרונה באזור, ולא להיצמד למחיר רגשי או היסטורי. הבנה נכונה של קצב המכירות המקומי יכולה לקצר משמעותית את זמן השיווק ולמנוע מצב שבו הנכס נתקע בשוק לתקופה ארוכה.
מה זה אומר לקונים ולמוכרים
למי שקונה או מוכר דירה כיום, המקרה מדגים שהגמישות במחיר היא לרוב המפתח לעסקה מהירה, בעוד הציפייה למחיר גבוה מדי עלולה להאריך משמעותית את משך השיווק של הנכס.
באדיבות דה מרקר · לכתבה המקורית
הכתבה מתפרסמת במסגרת סקירות השוק וההזדמנויות של RS נדל"ן. מחפשים נכס למכירה בצפון תל אביב או ברמת השרון?
ט.ל.ח. הסקירה נערכה על בסיס פרסומים פומביים בעיתונות הכלכלית ובאתרי נדל"ן, כפי שהופיעו במקורות המצוטטים במועד הפרסום. הנתונים, הסכומים והמחירים המופיעים בה הם באחריות המקורות בלבד; RS נדל"ן לא בדקה אותם באופן עצמאי, אינה מתחייבת לנכונותם, לדיוקם או לעדכניותם, ואינה נושאת באחריות לכל נזק או הפסד שייגרמו מהסתמכות עליהם. האמור אינו מהווה ייעוץ משפטי, כלכלי, שמאי או השקעתי, ואינו הצעה או המלצה לביצוע עסקה. לפני כל החלטה יש לאמת את הנתונים מול המקור ולהיוועץ באנשי מקצוע.
